NUESTRO MÉTODO
Tres piezas que trabajan juntas: el motor científico interno, la estrategia de comunicación por HCP y el mapa de canales que la despliega en LATAM. Ninguna funciona sola.
MOTOR INTERNO · CLAB ENGINE™
Clab Engine™ es el motor científico interno de Clab: el proceso de cinco pasos — PSECA — que convierte un cuerpo de evidencia dispersa en un eje narrativo único y defendible. Es la razón por la que nuestro mensaje y nuestro mapa de canales parten siempre de evidencia, no de intuición.
P
Pregunta de negocio
Qué problema de marca o de mercado necesita resolver la comunicación antes de escribir una sola línea.
RESULTADO: BRIEF ESTRATÉGICO VALIDADO
S
Síntesis científica
Revisión sistemática de la evidencia clínica disponible sobre la molécula, dispositivo o indicación.
RESULTADO: DOSSIER DE SÍNTESIS CIENTÍFICA
E
Evidencia jerarquizada
Priorización de los datos por fuerza de evidencia y relevancia para cada segmento de HCP.
RESULTADO: MATRIZ DE EVIDENCIA JERARQUIZADA
C
Claims Architecture
Traducción de la evidencia en claims verificables y defendibles ante el comité regulatorio.
RESULTADO: ARQUITECTURA DE CLAIMS APROBABLE
A
Ángulo narrativo
Articulación del eje central que conecta la ciencia con la necesidad clínica real del médico.
RESULTADO: SELLING STORY
SISTEMA BULLET PROOF
Clab Engine™ asegura que cada claim esté anclado a una fuente seria de evidencia y cumpla con los requerimientos regulatorios de tu región y de tu equipo médico y regulatorio. Esto es lo que reduce los ciclos de aprobación.
CAMINO A · MENSAJE · COMMUNICATION STRATEGY CON CLEVERPITCH™
El Selling Story no se comunica igual a todos los HCPs. CleverPitch™ es la herramienta táctica de Message Mapping de Communication Strategy: traduce el eje narrativo en cuatro categorías de mensaje y las distribuye según el segmento del médico para que cada contacto reciba exactamente el nivel de profundidad que necesita. CleverPitch™ es la herramienta clave para construir un Selling Story efectivo para cada segmento, a partir de 4 categorías de mensaje articuladas.
CATEGORÍA 1
Awareness
Instala el problema clínico en la mente del HCP que todavía no lo tiene priorizado.
CATEGORÍA 2
Necesidades Insatisfechas
Valida un vacío clínico real que el HCP reconoce pero aún no ve resuelto.
CATEGORÍA 3
Solución General
Presenta el mecanismo o abordaje de la marca sin profundizar en datos comparativos.
CATEGORÍA 4
Solución Específica
Evidencia comparativa y de resultado, para el HCP que ya evalúa alternativas activamente.
CAMINO A · RECURSO GRATUITO
Lleva el Message Mapping a tu propia marca — plantilla lista para usar, sin costo.
Conoce más de nuestro camino de MESSAGING y otros recursos →
Agenda una llamada si quieres que trabajemos juntos en los mensajes y campañas de tu marca →
CAMINO B · CHANNEL MAP™
Tener el mensaje correcto no sirve si se publica en el canal equivocado — o en los quince canales a la vez. Channel Map™ define el Minimum Viable Channel Mix: el conjunto mínimo de canales que garantiza contacto de calidad con el HCP, secuenciado y medible, sin fragmentar el presupuesto ni al equipo.
01
Visita médica (presencial o remota)
El canal de mayor peso relativo para mensajes de Solución Específica. Requiere material aprobado y trazable al Selling Story.
02
Email HCP segmentado
Distribución de contenido por segmento A/B/C, con cadencia distinta según volumen de prescripción.
03
Congresos y webinars médicos
Canal de autoridad científica, ideal para lanzar el Selling Story a audiencias amplias.
04
LinkedIn y redes profesionales
Awareness y posicionamiento de marca ante KOLs y comunidad médica.
05
Plataformas médicas de terceros
Doctoralia, Medscape LATAM y similares — alcance programático donde el HCP ya está.
06
WhatsApp Business regulado
Canal de alta frecuencia en mercados donde el HCP lo prefiere, siempre bajo el marco de compliance local.
07
Youtube y otras redes de valor
El segundo buscador más utilizado después de Google puede ser la siguiente pieza clave de tu ecosistema
IMPLEMENTACIÓN EN LATAM
El mix mínimo no es igual en México que en Colombia o Argentina. La regulación de cada país determina qué canales están disponibles y qué claims pueden aparecer en cada uno — por eso el Channel Map se adapta por mercado antes de desplegarse.
CAMINO B · RECURSO GRATUITO
El canvas para mapear tu propio Minimum Viable Channel Mix por país, sin costo.
Conoce más de Channel Map™ y otros recursos →
Agenda una llamada si quieres que trabajemos juntos en la omnicanalidad de tu marca →
Agendar una llamada de 30 minutos
No es una presentación de ventas. Son 30 minutos que pueden cambiar el curso de tus marcas.
¿Prefieres explorar primero? Descubre los recursos gratuitos →
